主要绩效指标
根据调查结果，基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%） ，报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高
更智能 、基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是报告总渠道（16%） 、调查发现，年高54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准
调查
GTM，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，受访者表示他们正在发展GTM 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销处理输入工作 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。交互式演示（45%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，将来也会更重要 。22%向营销报告 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，